0903 789 968
804
5 năm trước, Lindsay McCormick làm công việc của một người sản xuất chương trình truyền hình. Do nhu cầu công việc, cô thường xuyên phải di chuyển khắp cả nước và do đó, các sản phẩm vệ sinh cá nhân du lịch luôn là lựa chọn ưu tiên của cô.
Lindsay chia sẻ: “Mỗi năm, lượng tuýp kem đánh răng dở bị vứt bỏ cộng gộp lại có thể bằng tới 50 tòa nhà Empire State".
Bản thân cô cũng biết rõ các bao bì nhựa đóng gói sản phẩm kiểu này sẽ kết thúc ở chung một địa điểm: các đại dương. Đó là lý do cô quyết tâm tìm kiếm một giải pháp thay thế hữu ích.
Năm 2016, Lindsay McCormick đã dành 6.000 USD tiền tiết kiệm của mình để gây dựng Bite, công ty sản xuất thuốc đánh răng dạng viên thân thiện với môi trường.
Chỉ trong vòng vài năm, Lindsay đã biến khoản tiền 6.000 USD ban đầu thành một doanh nghiệp trị giá hàng triệu USD.
Cô thậm chí còn nhận được lời đồng ý đầu tư từ tỷ phú Mỹ Mark Cuban hồi tháng 3 vừa qua nhưng đã từ chối.
Bất cứ ai cũng có thể “khởi nghiệp với một chiếc iPhone và một khoản tiền, khoảng vài trăm USD, trong ngân hàng", Lindsay khẳng định.
Dưới đây là một vài kinh nghiệm mà CEO trẻ này đã sử dụng để biến khoản tiền tiết kiệm ít ỏi thành sự nghiệp kinh doanh thành công.
“Gãi đúng chỗ ngứa” của chính mình
Bắt đầu bằng cách tiếp cận các vấn đề làm cho bạn cảm thấy khó chịu mỗi ngày.
Từng là một nhà sản xuất truyền hình, Lindsay đã đi rất nhiều nơi và cô thấy rằng số lượng vỏ kem đánh răng hết mà cô gặp trên đường là quá nhiều và ở mức đáng báo động.
Số lượng của những chiếc vỏ nhựa bé nhỏ này là quá lớn và chúng chiếm một khoảng không quá gian rất nhiều sau khi được loại bỏ và vật liệu này cũng không dễ để có thể tái chế.
CEO này còn nhận ra rằng các hãng kem đánh răng lớn đang sử dụng những chất liệu rẻ nhất và dễ tìm nhất có thể để sử dụng cho sản phẩm của mình, mặc cho có những lựa chọn an toàn hơn nhưng giá thành chỉ nhỉnh hơn đôi chút.
Điều này vẫn được áp dụng với các loại kem đánh răng tiện lợi dành cho du lịch.
Cô nhận thấy đó là sứ mệnh của mình để tìm các giải pháp thay thế đồng thời có thể loại bỏ hết các tạp chất trong kem đánh răng thông thường mà chúng ta nạp vào cơ thể mỗi ngày.
Nghiên cứu các ý tưởng cho sản phẩm
Thời điểm bắt đầu, Lindsay không hề hay biết gì về cách làm thế nào để sản xuất ra một sản phẩm kem đánh răng, nhưng những thiếu sót về mặt chuyên ngành đã không ngăn cản được cô nên cô đã làm những điều sau:
Xem những video về hóa học mỹ phẩm trên Youtube.
Tìm trên Reddit một loại các danh sách các khóa học miễn phí về hóa học mỹ phẩm mà cô có thể tham gia từ các trường đại học như Đại học Phoenix và Viện Công nghệ Massachusetts.
Một trong những nền tảng mà McCormick nhận thấy rất hữu ích là Reddit.
Học tập là cách tốt nhất để tiếp tục phát triển doanh nghiệp của bạn, McCormick khẳng định.
“Việc điều hành một doanh nghiệp đòi hỏi bạn phải có đủ các kỹ năng khác nhau", McCormick cho biết thêm, “Và tôi nghĩ cách tốt nhất là chia nhỏ chúng ra, tham gia các lớp học để tự trang bị kiến thức cho chính mình”.
Sau khi tìm tòi và nghiên cứu, Lindsay nhận ra rằng các viên kem đánh răng nén được làm từ nguyên liệu hữu cơ có khả năng làm sạch đồng thời bảo vệ răng của bạn rất tốt.
Bước sau đó chỉ là làm thế nào để cô có thể tự sản xuất ra chúng.
Nhờ tới sự hỗ trợ của cộng đồng
Sau khi có công thức hoàn thiện, Lindsay đã tranh thủ thời gian vào ban đêm và những ngày cuối tuần để sản xuất kem đánh răng dạng viên và bán chúng trên Etsy, trong khi vẫn kiên trì hoàn thành công việc sản xuất chương trình truyền hình.
Trong năm đầu tiên kinh doanh, Lindsay đã kiếm được 6.000 USD, vừa đủ hòa vốn ban đầu.
Những ngày đầu, để tiết kiệm chi phí, cô mua một chiếc máy ép viên nén và tự làm mọi thứ bằng tay với giá 999$.
Tuy nhiên sau đó cô nhận ra rằng chiếc máy này chỉ có thể làm ra 1 viên thuốc 1 lúc, khi những đơn hàng tăng dần và cô cần sản xuất đến 90 viên thuốc/lọ thì Lindsay đã đầu tư vào một chiếc máy khác có giá 2,599$ với khả năng sản xuất 5000 viên thuốc một giờ.
Cô cũng nhờ bạn bè giúp đỡ đóng gói các sản phẩm viên đánh răng của mình, nhờ đó có thể giảm thiểu chi phí thuê nhân viên khi việc kinh doanh chưa đi vào quỹ đạo.
Quảng bá sản phẩm của bạn
Để quảng cáo sản phẩm của mình, cô giới thiệu cho các thành viên trong gia đình và bạn bè thân thiết đầu tiên.
Sau đó, cô làm ra các mã giảm giá cho những người bạn sở hữu những Blog trên mạng, và chính những người bạn này đã tạo ra những bài post trên Instagram để quảng cáo cho sản phẩm của Lindsay.
Cô còn post sản phẩm của mình vào các group trên Facebook sau khi đã có được sự đồng ý của admin.
Bằng việc chạy quảng cáo trên Facebook, 90% sản phẩm của cô đã được tiêu thụ trên nền tảng này, cô còn có ý định tăng gấp đôi chi phí cho chiến dịch quảng cáo này một khi cô học được các cách để có thể chạy quảng cáo một cách hiệu quả hơn.
Năm 2017, khi doanh số bán hàng bắt đầu tăng cao, Lindsay quyết định tạo một trang web để bán trực tiếp các sản phẩm của mình cho người tiêu dùng.
“Tôi sử dụng một template có sẵn để tạo trang web và sử dụng những bức ảnh chụp bằng iPhone để đăng hình sản phẩm. Phải thú nhận, chúng không được đẹp lắm", Lindsay nhớ lại.
Sau này, nhờ sự giúp đỡ từ bạn trai, một chuyên viên thiết kế web và đồ họa, trang web của cô đã được nâng cấp chuyên nghiệp hơn rất nhiều.
Phát triển sản phẩm
Thời điểm hiện tại Lindsay đang cố gắng để thay đổi hành vi của người tiêu dùng bằng cách thuyết phục khách hàng mua một lọ sản phẩm của mình để có thể kiểm tra chất lượng sản phẩm và so sánh chúng với các thương hiệu kem đánh răng thông thường khác trên thị trường.
Để có thể minh bạch 100% với khách hàng, Lindsay còn liệt kê tất các nguyên liệu mà cô sử dụng trên trang sản phẩm của mình.
Ngoài ra, Lindsay còn có lựa chọn về việc mua sản phẩm số lượng lớn để tăng độ nhận biết thương hiệu và kích cầu doanh số.
Cô còn sử dụng kênh Youtube của mình để làm đòn bẩy cho các chương trình giảm giá của hãng, sau 2 năm làm vlog với các nội dung về các chuyến phiêu lưu, du lịch kênh của cô đã đạt được mức 17,000 người đăng kí.
Những video của cô còn có định hướng người xem tới trang web sản phẩm, từ đó giúp hãng có thêm những người đăng kí email.
Bắt đầu kinh doanh với một sứ mệnh mà bạn tin tưởng
Trong tất cả những điều trên, thứ mà Lindsay tin là quan trọng nhất chính là nghị lực và lòng quyết tâm.
Chính điều này đã giúp cô làm việc cả ngày từ 9 giờ sáng tới 6 giờ tối rồi lại tiếp tục với công việc bán hàng online từ 7 giờ tối tới 3 giờ sáng hôm sau.
Vào năm 2018, một video về các viên kem đánh răng của Bite đăng trên nền tảng Facebook đã được các cửa hàng như Cosmopolitan và NowThis chọn phát. Sản phẩm này nhanh chóng được biết tới và doanh số bán hàng bắt đầu tăng vọt.
“Lúc ấy tôi còn tưởng website của công ty đã bị hack vì số đơn hàng đột ngột tăng mạnh. Ngay trong tuần đầu tiên đó, doanh thu của chúng tôi đã tăng tới 200.000 USD", McCormick cho biết.
Hai tháng sau, Lindsay và bạn trai quyết định rời bỏ công việc hiện tại để tập trung vào việc kinh doanh của Bite.
Đây cũng là lời khuyên của Lindsay dành cho những người đang nuôi ý định khởi nghiệp: hãy tiếp tục làm công việc toàn thời gian của bạn, cho tới khi doanh thu kinh doanh đủ để bù đắp cho nguồn thu nhập mất đi khi bạn nghỉ việc.
Ngoài ra, khi lựa chọn sản phẩm để kinh doanh, đừng nên chọn những sản phẩm mà bạn nghĩ rằng sẽ bán chạy, hãy chọn những sản phẩm mà bạn tin rằng có thể tồn tại.
“Tôi nhận được rất nhiều câu hỏi kiểu: ‘Tôi có nên dốc hết mọi thứ vào đó không?' và câu trả lời của tôi là: nếu bạn có một công việc toàn thời gian, hoặc thậm chí là một công việc bán thời gian, hãy cứ tiếp tục duy trì công việc và coi bản thân chỉ là một nhà đầu tư vào công ty bạn mở ra", Lindsay nói.
“Hãy sử dụng số tiền đó để hướng tới đam mê của bạn hoặc theo đuổi cuộc sống của bạn”.
Nữ CEO trẻ tin rằng, sứ mệnh mà bạn quan tâm tới khi bước chân vào kinh doanh sẽ giúp bạn duy trì động lực, đặc biệt là trong những thời điểm bạn cảm thấy quá tải.
Tổng hợp.
