Với chiến lược "đầu tư vào những ý tưởng mới, tiếp cận khách hàng bằng cách trở nên phù hợp với văn hóa sống của họ", McDonald’s đã hợp tác cùng BTS - một nhóm nhạc có sức ảnh lớn trên toàn cầu.

Người hâm mộ BTS sẵn sàng xếp hàng dài để mua bữa ăn mới của McDonald’s, chỉ vì một chiếc logo. Kết quả là chiến lược của hãng đã thành công rực rỡ với doanh số bùng nổ.

Tương tự, nhiều người thậm chí sẵn sàng trả đến hơn hàng trăm USD để sở hữu một hộp bánh Oreo bản giới hạn, với những chiếc bánh quy đỏ tươi in logo Supreme - sản phẩm từ sự hợp tác của hai thương hiệu đình đám Oreo và Supreme.

Bánh quy Oreo in logo Supreme. Bánh quy Oreo in logo Supreme.

Những gói bánh giới hạn này ban đầu chỉ có giá 8 USD, sau đó người mua đã bán đấu giá ngược lại để kiếm tiền. Doanh số từ sự kiện này lên đến 91.000 USD, cho đến khi các sàn thương mại điện tử đưa sản phẩm về lại giá trị thực.

Những hình thức liên doanh giữa các thương hiệu

Trên thực tế, có rất nhiều thương vụ liên doanh thành công rực rỡ. Trong đó, hai thương hiệu hợp tác kinh doanh những sản phẩm hoàn toàn không liên quan đến nhau.

Supreme chính là cái tên dẫn đầu trong các thương vụ liên doanh. Logo của thương hiệu liên tục được gắn lên nhiều mặt hàng khác nhau, kết quả kinh doanh cũng rất thành công, như với Oreo hoặc hãng sản xuất kẹo Swedish Fish. 

Những năm gần đây, hình thức kinh doanh hợp tác giữa các thương hiệu ngày càng trở nên phổ biến, đặc biệt trong ngành thời trang và dịch vụ ăn uống. 

Năm 2018, Fila - một thương hiệu thời trang thể thao đình đám - đã kết hợp cùng Chupa Chups, ra mắt "bộ sưu tập thời trang độc quyền" lấy cảm hứng sản phẩm kẹo mút nổi tiếng của hãng này.

Năm 2019, Forever 21 và Cheetos cũng hợp tác với nhau để sản xuất một loạt các sản phẩm, trong đó có bộ sưu tập váy ống Flamin` Hot độc đáo. 

Năm 2020, Crocs đã phối hợp cùng KFC để ra mắt các đôi dép in hình gà rán vô cùng độc đáo. Sự độc đáo này đã đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm và chúng đã được bán hết chỉ trong chưa đầy 30 phút từ khi lên kệ.

Bên cạnh đó, còn có một hướng liên doanh khá phổ biến là sự kết hợp giữa doanh nghiệp và các nhân vật nổi tiếng. Điển hình là sự kiện Crocs hợp tác với nghệ sĩ Post Malone, ra mắt các sản phẩm có chữ ký của anh. 

Những sản phẩm có chữ ký của Post Malone nhanh chóng hết hàng chỉ trong chưa đầy 2 tiếng và giúp công ty này vực dậy sau khủng hoảng. 

Tương tự, thương hiệu thời trang GAP cùng Yeezy đã cũng đã cho ra đời những sản phẩm thời trang dẫn đầu xu hướng. Trong đó, chiếc áo khoác lông xù màu xanh - cũng là sản phẩm đầu tiên của họ - có giá khoảng 200 USD.

Ngoài ra, còn có một số hình thức liên doanh “nội bộ”, tức là một doanh nghiệp chuyển sang sản xuất thêm một loại sản phẩm hoàn toàn khác biệt với sản phẩm thương hiệu của họ. 

Trong dịp Valentine năm vừa qua, Pepsi đã tuyên bố sẽ tặng một chiếc nhẫn kim cương nhân tạo có chứa tinh thể Pepsi một khách hàng may mắn. 

Theo thương hiệu, chiếc nhẫn này "được thiết kế riêng cho những người hâm mộ Pepsi, những người có sự tinh tế lãng mạn và niềm đam mê vô hạn dành cho Pepsi". Theo thương hiệu, chiếc nhẫn này "được thiết kế riêng cho những người hâm mộ Pepsi, những người có sự tinh tế lãng mạn và niềm đam mê vô hạn dành cho Pepsi".

Dù là liên doanh dưới bất kỳ hình thức hay thời điểm nào, mục tiêu chính của hình thức kinh doanh này vẫn là tối đa hóa nhận diện thương hiệu, nâng cao hiệu quả truyền thông và đẩy mạnh doanh số bán hàng. 

Đã có rất nhiều sản phẩm được tạo ra từ hình thức này, mang đến nhiều thành công và lợi nhuận cho thương hiệu. Nhận thấy được những hiệu quả đó, các doanh nghiệp cũng đã bắt đầu thực hiện các chiến dịch liên doanh trong thời gian gần đây.

Thương vụ hợp tác giữa McDonald’s và nhóm nhạc nổi tiếng BTS

Trước khi hợp tác với BTS, McDonald’s cũng đã từng rất thành công với sản phẩm gối có hình gà viên trong lần hợp tác với J Balvin và Travis Scott, khiến doanh số bán hàng tăng lên 4,6%. 

Với hơn 48 triệu người đăng ký trên kênh YouTube, 40 triệu người theo dõi trên Instagram và khoảng 30 triệu người theo dõi qua Twitter, BTS là nhóm nhạc có tầm ảnh hưởng rất lớn trên toàn cầu, là đối tác đáng mong đợi của McDonald’s.

Mục đích hợp tác với BTS là để hãng thức ăn nhanh nổi tiếng này đưa ra sản phẩm "Bữa ăn của người nổi tiếng". 

Sự hợp tác này là một phần của chiến lược "kích hoạt vòng cung", nhằm biến những "fan cứng" của BTS trở thành khách hàng của McDonald’s. Sự hợp tác này là một phần của chiến lược "kích hoạt vòng cung", nhằm biến những "fan cứng" của BTS trở thành khách hàng của McDonald’s.

Hiện tại, khách hàng có thể đặt phần ăn BTS đặc biệt bao gồm: 10 miếng gà viên, 1 phần khoai tây chiên, 1 ly Coca vừa. Kèm với đó là ớt ngọt và sốt Cajun được chế biến theo hương vị nước chấm tại McDonald’s Hàn Quốc. 

Lần hợp tác này cũng tương tự như những thương vụ liên doanh khác, cho ra đời sản phẩm phát huy được hiệu quả kinh doanh rất cao. Tại Malaysia, bữa ăn BTS đã được bán sạch chỉ trong một ngày trên tất cả các chi nhánh toàn quốc. 

Thậm chí, những vật liệu được dùng để đóng gói bữa anh còn được bán lại với giá cao gấp hai lần. Nhiều người hâm mộ còn cố gắng vệ sinh sạch sẽ những món đồ này để đóng khung làm kỷ niệm. 

Chiến lược liên doanh này đang phát huy tác dụng rất lớn và được xem như một phần quan trọng trong định hướng tiếp thị của thương hiệu. Sắp tới, McDonald’s cũng sẽ ra mắt một số sản phẩm khác như áo phông, ô dù,... để duy trì chiến lược.

Giám đốc tiếp thị McDonald’s tại Hoa Kỳ là cô Morgan Flatley bày tỏ niềm tin rằng công ty sẽ tiếp tục thành công với phương pháp  tiếp cận khách hàng này. 

Thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp trong những chiến lược liên doanh

Hiện nay, để đẩy mạnh hiệu quả kinh doanh, rất nhiều thương hiệu đang tìm kiếm cơ hội triển khai hình thức liên doanh. Trong quá trình này, doanh nghiệp có thể đối mặt mới một số thách thức. 

Điều quan trọng là cách doanh nghiệp cần tránh những rủi ro chéo có thể xảy ra khi hợp tác, đồng thời có những chiến lược khéo léo nhằm ra mắt thành công sản phẩm và chiếm lĩnh thị trường. 

Để làm được điều này, doanh nghiệp có hai lựa chọn. Một là nghĩ ra những chiến lược kinh doanh thật độc đáo, thậm chí là lố bịch; hai là hợp tác với những thương hiệu, nhân vật có tầm ảnh hưởng lớn.

Sản phẩm liên doanh độc đáo không tưởng của Crocs và KFC. Sản phẩm liên doanh độc đáo không tưởng của Crocs và KFC.

Trong thời kỳ hội nhập, dưới sự phát triển bùng nổ của mạng xã hội và truyền thông đại chúng, các doanh nghiệp có rất nhiều cơ hội để mang đến những trải nghiệm mới mẻ cho khách hàng.

Theo đó, hợp tác liên doanh có thể giúp cho các thương hiệu hồi phục, đồng thời có cơ hội tham gia vào thị trường mới và giải quyết những vấn đề còn tồn đọng trong mô hình kinh doanh của mình.

Theo Cafebiz