Nguyễn Ngọc Thiên Ân - Người được kỳ vọng ở vị trí quán quân “Săn nhà triệu đô"

Cô là cái tên “đinh" trong ngành bất động sản cùng với việc được đánh giá cao từ ngay từ các vòng đầu cũng như  được dự đoán là thí sinh sáng giá  cho vị trí quán quân “Săn nhà triệu đô" năm nay.

1. Trong chương trình “Săn nhà triệu đô” - Được đánh giá cao ngay từ đầu và được dự đoán trở thành “nhà lãnh đạo một sàn môi giới tốt”

Ngay từ đầu, Nguyễn Ngọc Thiên Ân đã thể hiện những ưu thế vượt trội ở cả kinh nghiệm bất động sản và kỹ năng, khả năng lãnh đạo, phong cách chuyên nghiệp.

“Chỉ qua một vài tập, trong mắt tôi bạn đã gần như được chấm một dấu son để có thể lựa chọn cho các vòng tiếp theo.

Tương lai tôi nghĩ bạn hoàn toàn có thể trở thành một nhà môi giới cũng như một nhà lãnh đạo một sàn môi giới tốt”, Shark Hưng nhận định.

Tại vòng chung kết, cô cũng đã có chia sẻ về định hướng và cam kết của bản thân trong tương lai.

Trước câu hỏi sẽ làm gì để giúp nghề môi giới phát triển và có tính bền vững hơn nữa ở Việt Nam nếu trở thành Quán quân của cuộc thi, Thiên Ân chia sẻ dù có giành giải Quán quân hay không, cô đã, đang và sẽ đem lại hình ảnh, nguồn cảm hứng và trở thành tấm gương cho các nhà môi giới.

Thứ nhất là chủ đầu tư, là người mà cô sẽ đại diện để cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến cho thị trường.
Thứ hai là những khách hàng mua nhà và tìm giải pháp về việc có tổ ấm mới hay sẽ có một tài sản để tích sản, bảo vệ đồng tiền và gia tăng số tiền của họ.
Thứ ba chính là các nhà môi giới.

“Ở cương vị của em, em đã và đang phải làm việc hết sức mình, rất kiên trì để có thể phục vụ cho cả 3 đối tượng này.

Và phải cam kết với những cái mà mình đang đem đến cho thị trường, cho từng đối tượng mà mình đang cố gắng phục vụ”, Thiên Ân cho biết.

2. Ngoài chương trình - Cái tên “đinh" trong ngành bất động sản

Sau khi đạt được những kết quả đáng kể trong các công ty trong nước và quốc tế, cô gia nhập IQI Việt Nam với vị trí Giám đốc Kinh doanh, Thành phố Hồ Chí Minh, Miền Nam Việt Nam.

Với tư cách là Giám đốc kinh doanh, cô không chỉ mở ngành kinh doanh và hỗ trợ khách hàng về tư vấn trước khi phát triển và chiến lược bán hàng & tiếp thị mà cô còn tham gia tuyển dụng và đào tạo đội ngũ bán hàng mới.

Khả năng lãnh đạo và thành công trong việc xây dựng mối quan hệ với các tổ chức tài chính, các nhà đầu tư trong và ngoài nước là chìa khóa thành công của cô trong lĩnh vực bất động sản.

Hiện tại, cô đã là chủ doanh nghiệp Thiên Ân Real Estate, với trang fanpage hơn 4000 người theo dõi.

Cô từng được tham gia ở talk show VietSuccess và chia sẻ về vấn đề đến nay vẫn chưa từng hạ nhiệt: “Bất động sản căn hộ có là ‘tiêu sản’?”

Câu chuyện của chung cư hay những loại hình bất động sản tại những nơi này đã thay đổi chưa vẫn còn bị gắn mác “tiêu sản” như 5-10 năm về trước.

Đồng thời, cô cũng từng chia sẻ quan điểm về Condotel tại diễn đàn các nhà quản trị do The Leader tổ chức. 

Mặc dù trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp, ngành du lịch gần như tê liệt, nhưng nhiều dự án condotel vẫn có sức hấp thụ tốt.

Đặc biệt là các dự án trong khu nghỉ dưỡng quy mô lớn, đồng bộ, của các chủ đầu tư uy tín tại Hồ Tràm, Phan Thiết.

Chia sẻ với Zing cuối năm 2021, góc độ đơn vị phân phối, cô cũng cho biết trong giai đoạn cuối năm, các chủ đầu tư đều đã lên một lịch trình rất rõ ràng với các hoạt động mở bán trực tuyến.

Các chủ đầu tư đều tranh thủ thời gian sau giãn cách để tổ chức các buổi tư vấn bán hàng tập trung, mở cửa nhà mẫu, khu vực thực tế của dự án để khách hàng đến tham quan.

Profile xịn cùng với việc đảm nhiệm nhiều vai trò từ giám đốc kinh doanh tới tư vấn các giải pháp môi giới nhà ở và chiến lược đầu tư bất động sản, cô được xem là một đối thủ đáng gờm, “ăn chắc" vị trí quán quân trong chương trình “Săn nhà triệu đô" năm nay.

Ngô Quốc Long - “30 chưa phải là Tết"

Với profile không mấy ấn tượng, ban đầu khá an toàn, Ngô Quốc Long dường như thua xa so với Giám đốc kinh doanh Nguyễn Ngọc Thiên Ân.

Tưởng chứng chiếc vé quán quân đã có chủ, nhưng từ tập 11 trở đi, Ngô Quốc Long đã có một màn “lội ngược dòng” rất ngoạn mục.

Duy trì phong độ ổn định trong những tập đầu cùng những bứt phá tại hai tập cuối cùng đã giúp Ngô Quốc Long hoàn toàn tỏa sáng, xứng đáng với danh hiệu Quán quân “Săn nhà triệu đô” năm nay.

1. Trong chương trình và Ngoài chương trình - Bình bình, an toàn nhưng phong độ ổn định

Sở hữu một profile "thường thường bậc trung", công ty chưa có "số má" (thuộc công ty Mai Việt Land), background Kiến trúc, Facebook cá nhân chỉ gần 2000 người theo dõi nhưng anh cũng có một số điểm lợi thế nhất định trong ngành bất động sản.

So với Giám đốc kinh doanh Nguyễn Ngọc Thiên Ân thì không thể nào sánh kịp nhưng điều đó hoàn toàn thay đổi trong vòng chung kết.

Shark Hưng cũng từng chia sẻ nam môi giới này rất ổn định, biết điều tiết tất cả mọi thứ, từ cảm xúc đến cách tiếp cận khách hàng và không bao giờ để bản thân rơi vào tình huống nguy hiểm.

Theo luật chơi, nếu thí sinh rơi vào vòng nguy hiểm, cơ hội đi tiếp là không còn, chứ chưa nói tới ngôi vị quán quân.

Tuy nhiên, ông cũng đánh giá nam môi giới sẽ đi được rất xa với cách đi như vậy.

2. Hành trình bứt phá của Quốc Long - Màn thuyết trình không văn vở, hoa mỹ nhưng đầy tính thuyết phục, năng lực chốt deal đỉnh cao và sự hỗ trợ các sales khác

Cho đến tập 11, vị trí quán quân có vẻ như 90% thuộc về tay Nguyễn Ngọc Thiên Ân nhưng cũng như bóng đá luôn có những cú lội ngược dòng vào phút thứ 89 thì Ngô Quốc Long đã làm được điều đó.

Đầu tiên, Ngô Quốc Long đã có một màn thuyết trình thuyết phục tại tập 11 của “Săn nhà triệu đô".

Bài trình bày của Quốc Long được Giám khảo Hải Đăng đánh giá xuất sắc và cũng được khách hàng tham gia sự kiện mở bán yêu thích với con số bình chọn là 27,25% - cao nhất trong Top 4.

Câu hỏi được đặt ra cho Quốc Long là: "Nghề môi giới bất động sản lâu nay dường như chưa được coi trọng. Bạn nghĩ một người môi giới bất động sản cần thể hiện và phát huy điều gì để nâng tầm giá trị của bản thân nói riêng và ngành này nói chung?"

"Ở thời điểm hiện tại, nghề môi giới bất động sản đã được coi trọng hơn rất nhiều so với giai đoạn trước. Bản thân em là một môi giới bất động sản chuyên nghiệp, khi gặp gỡ khách hàng em nhận được sự tôn trọng và niềm tin của họ, khi họ hiểu giá trị của một người môi giới bất động sản chuyên nghiệp mang lại cho khách hàng thế nào", Quốc Long nêu quan điểm.

Cũng trong màn thuyết trình này, anh đã thể hiện được sự nhiệt thành hỗ trợ cho nhiều Sales khác, đó cũng là điểm bứt phá thứ hai của anh.

Vượt ra khỏi phạm vi của một game show thực tế thì điểm này của Long được Ban giám khảo cũng là các chủ đầu tư ngoài đời đánh giá cao.

Có lẽ với kinh nghiệm là một Tiktoker chia sẻ về bất động sản cũng như background kiến trúc, anh đã có câu trả lời nhiệt thành ở màn thuyết trình và hỗ trợ cho nhiều bạn Sale khác.

"Đôi khi các bạn phải có tư duy của một nhà đầu tư, có những lúc phải có yếu tố thẩm mỹ tinh tế của một kiến trúc sư, có những lúc cần sự hiểu biết của một thầy phong thủy và cuối cùng cần có trải nghiệm giống như một khách hàng".

Quốc Long nhấn mạnh: “Chúng ta không có sự dễ dãi trong việc ai ai cũng có thể làm môi giới bất động sản. Em nghĩ đó là những yếu tố sẽ giúp thị trường ngày càng trở nên minh bạch hơn, tốt đẹp hơn và người môi giới bất động sản ngày càng trở nên giá trị hơn trong mắt tất cả khách hàng”.

Thứ ba là, Quốc Long đã chốt deal tới 2 giao dịch tại sự kiện mở bán lần này (gấp 2 lần so với Thiên Ân).

"Chốt deal 2 căn trong cùng một lễ mở bán là điều rất ít khi xảy ra", Shark Hưng - Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị CENGroup, đồng thời là Giám khảo chương trình "Săn nhà triệu đô" nhận định.

Có thể nói, kết quả luôn là niềm tin sau cùng. Năng lực chỉ thực sự được ghi nhận khi đi kèm với kết quả tốt và thành tựu đáng kể.

Đây cũng chính là vũ khí "bom tấn" để Long có thể tấn công trực diện vào chính đối thủ nặng ký nhất và thay đổi cục diện cuộc chơi.

3. Những bài học giúp Quốc Long thành công và trở thành quán quân - Tính thực tế, sự chuẩn bị kỹ lưỡng, tính logic và thuyết phục, khả năng nhìn nhận đối tượng

Đầu tiên là về tính thực tế.

Các ý tưởng của anh đều gắn chặt vào dự án và mục tiêu bán hàng không quá khô khan như bí kíp chốt deal không cần vốn, hướng đến tệp khách hàng phù hợp, định hướng mục tiêu của khách hàng phù hợp với từng loại hình bất động sản.

Và đồng thời, năng lực chốt deal cũng đã được chứng minh ngay tại chương trình khi chốt được 2 deal, điều tưởng chừng không tưởng đối với loại hình cao cấp này.

Thứ hai là sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Như chia sẻ của Shark Hưng về Quốc Long ở tập 12: "Thực ra may mắn là dựa trên sự chuẩn bị kỹ càng.”

Chi tiết hơn, Shark Hưng nói thêm: “Long là người hiểu kỹ nhất các thông số sản phẩm của dự án, bạn cũng là người mời được nhiều khách hàng đến tham dự buổi lễ mở bán nhất. Long là lựa chọn sáng suốt của Ban giám khảo".

Thứ ba là tính logic và thuyết phục.

Anh thuyết phục khách hàng không phải bằng những lý thuyết hay những hứa hẹn bay bổng mà là những dẫn chứng thuyết phục về đặc trưng của từng dự án và lợi ích thực sự mang lại cho khách hàng.

Khi thuyết trình mở bán dự án Grand Mercure Hoi An, anh cũng trình bày tự tin, không 1 từ thừa, và gây sốt khi đưa ra mức lợi nhuận hấp dẫn cho khách hàng với loạt con số biết nói với bố cục rõ ràng, cụ thể.

Cuối cùng là khả năng nhìn nhận đối tượng.

Quốc Long từng chia sẻ anh tham gia chương trình hay TikTok không phải vì giải thưởng hay chốt nhiều deal hơn mà là mong muốn truyền tải năng lượng, động lực, mang một hình ảnh tích cực của người môi giới bất động sản đến với mọi người, đặc biệt là khách hàng.

Khi trả lời câu hỏi về việc “cắt máu" trong nghề môi giới bất động sản, anh đã khuyên các nhà môi giới phải nâng tầm bản thân mình lên, mang lại giá trị cho khách hàng, chia sẻ được như những người bạn với khách hàng.

Phần bán tại trận thì hiểu rõ đối tượng là người mua nhà thực tế, không "diễn" như các thí sinh khác.

Anh biết rằng những nhà đầu tư sẽ nhìn vào con số, thống kê cụ thể, lợi nhuận và những giá trị thực tế nên anh “đánh thẳng" và giải quyết những vấn đề này của nhà đầu tư. 

Nhìn lại chặng đường và thành quả đạt được, chúng ta có thể nhận thấy Ngô Quốc Long hoàn toàn xứng đáng với danh hiệu Quán quân “Săn nhà triệu đô” năm nay với phong độ ổn định, sự cầu thị học hỏi và cải thiện qua mỗi tập và khẳng định cũng như bứt phá vượt bậc ở vòng thi cuối cùng để chạm tay vào chiến thắng.