McKinsey chia sẻ 10 quy tắc để tăng trưởng kinh doanh trong thời điểm khó khăn

Một trong những dấu hiệu của một doanh nghiệp phát triển là tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ và nhất quán.

Tăng trưởng doanh nghiệp đã chậm lại đáng kể sau cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu.

Bằng chứng là ngay cả các công ty lớn nhất thế giới cũng chỉ tăng trưởng với tốc độ chỉ bằng một nửa so với trước năm 2008.

Giờ đây, với nền kinh tế toàn cầu đang chậm lại, lạm phát gia tăng và bất ổn địa chính trị, việc tăng trưởng để mang lại lợi nhuận có thể trở nên khó khăn hơn.

Để hiểu cách các tổ chức có thể vượt qua những trở ngại này, McKinsey & Company đã nghiên cứu mô hình tăng trưởng của các công ty mẫu thông qua các lăng kính khác nhau.

Họ đã đề xuất 10 nguyên tắc cần thiết để hướng dẫn các tổ chức cách phát triển nhanh hơn. Bao gồm:

Nhóm quy tắc tăng trưởng bền vững

Tăng trưởng bền vững là nòng cốt và tiền đề cho doanh nghiệp phát triển và thử nghiệm các mô hình kinh doanh và tăng trưởng khác.

1. Đặt lợi thế cạnh tranh lên hàng đầu

Lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROIC) cao cho thấy một mô hình kinh doanh được hỗ trợ bởi lợi thế cạnh tranh.

Các công ty tạo ra lợi nhuận mạnh mẽ hơn thu hút và triển khai nhiều vốn hơn, cho phép họ phát triển nhanh hơn và tạo ra lợi nhuận cao hơn.

Trong khi một số công ty từ bỏ lợi nhuận trong một thời gian để theo đuổi tăng trưởng (chẳng hạn Amazon), cách tiếp cận điển hình và thiết thực hơn nhiều là thiết lập một mô hình kinh doanh đặc biệt và sau đó mở rộng quy mô.

2. Tập trung phát triển các trụ cột nòng cốt của doanh nghiệp

Khi phát triển một chiến lược tăng trưởng, câu hỏi đầu tiên trong đầu một CEO là, "Sự tăng trưởng đó nên đến từ đâu?"

Để giúp tìm ra câu trả lời, họ đã phân loại mức tăng doanh thu giữa các công ty thành:

• Tăng trưởng trong ngành cốt lõi (phân khúc ngành lớn nhất của họ khi bắt đầu thời gian nghiên cứu).

• Tăng trưởng trong các ngành thứ cấp.

• Tăng trưởng trong các ngành mới (phân khúc mà các công ty ban đầu không có mặt).

Sự phân chia này củng cố tầm quan trọng của một doanh nghiệp cốt lõi lành mạnh.

Nói một cách đơn giản, nếu nền tảng cốt lõi không phát triển mạnh mẽ, doanh nghiệp không có khả năng đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ.

Do đó, việc tìm ra cách để mở khóa sự tăng trưởng trong cốt lõi cần phải là ưu tiên hàng đầu.

3. Thu nhỏ danh mục đầu tư để phát triển

Nhiều nhóm quản lý cảm thấy áp lực phải mang lại sự tăng trưởng nhất quán.

Đối với các công ty không có động cơ tăng trưởng nhất quán, việc cắt giảm định kỳ các phần phát triển chậm của danh mục đầu tư là giải pháp thay thế tốt nhất.

Các công ty đã sử dụng các chiến lược thu nhỏ để phát triển như vậy đã thoái vốn tài sản trong một hoặc hai năm.

Tuy nhiên, họ sẽ tăng trưởng ổn định trong những năm khác.

Họ đã cố gắng tạo ra TSR dư thừa hàng năm nhiều hơn năm điểm phần trăm so với những người mua lại giao dịch lớn.

4. Tập trung phát triển nơi doanh nghiệp có lợi thế về quyền sở hữu

Đa dạng hóa thành các phân khúc liền kề có thể là một chiến lược tăng trưởng có giá trị, nhưng các phân khúc này nên giống nhau cả về cốt lõi.

Các công ty phát triển theo cách làm tăng sự giống nhau của các danh mục đầu tư kiếm được trung bình thêm một điểm phần trăm TSR mỗi năm.

Những ngành mở rộng có thể tăng thêm hai điểm phần trăm nếu ngành công nghiệp mới tương tự như ngành cốt lõi của doanh nghiệp.

Các công ty phát triển các danh mục tương tự đã vượt trội hơn các công ty cùng ngành.

Giá trị này có thể xuất phát từ sự hiệp lực với các doanh nghiệp khác mà công ty sở hữu, năng lực kỹ thuật hoặc quản lý đặc biệt.

Nhóm quy tắc tăng trưởng sáng tạo

Các công ty gắn liền sự bền vững và sáng tạo luôn chiếm ưu thế trong quá trình phát triển và tăng trưởng kinh doanh.

5. Đón đầu xu hướng để không bị bỏ lại phía sau

Tiền đề lâu đời này đặc biệt đúng cho đến ngày nay.

Sự thật là sự tăng tốc của các xu hướng trước COVID-19 làm gia tăng khoảng cách giữa những người chiến thắng và những người tụt hậu trong kinh doanh.

Trong 15 năm qua, các công ty mở rộng theo những cách duy trì hoặc tăng cường tiếp xúc với các phân khúc có lợi nhuận, phát triển nhanh chóng của TSR (Tổng lợi nhuận của cổ đông) bổ sung hàng năm.

Điều này cho thấy rằng các tổ chức đã ở trong các thị trường hấp dẫn nên tiếp tục đầu tư để đi trước.

Mặt khác, các công ty đi ngược với những xu hướng của thị trường có thể cần phải tích cực phân bổ lại nguồn lực.

Trends Việt Nam khởi sinh cũng nhờ nắm bắt cơ hội này.

Mặc dù các nhà sáng lập đã ấp ủ ý tưởng từ năm 2018 nhưng chính nhờ COVID-19 và sự khao khát chuyển dịch, thay đổi, đổi mới sáng tạo mà Trends Việt Nam đã được thúc đẩy để ra đời sớm hơn.

6. Không ngừng thay đổi và phát triển

Phát triển nhanh hơn ngành nghĩa là xây dựng một mô hình kinh doanh mạnh mẽ - một lợi thế mạnh mẽ trên thị trường cho dù doanh nghiệp đang ở trong một ngành phát triển nhanh hay chậm.

Hơn nữa, các công ty quản lý giành được thị phần khỏi các đối thủ cạnh tranh có khả năng đạt được kỳ vọng tăng trưởng.

Điều này được phản ánh trong giá cổ phiếu của họ, mở ra lợi nhuận thậm chí còn mạnh mẽ hơn.

7. Kết hợp tăng trưởng tự nhiên lành mạnh với việc mua lại hàng loạt

Sáp nhập và mua lại chiếm khoảng một phần ba tăng trưởng doanh thu giữa các công ty.

Nghiên cứu lâu năm của McKinsey về các chiến lược M&A đã nhiều lần tái khẳng định rằng đó không phải là tổng giá trị của các giao dịch mà là mô hình thỏa thuận thúc đẩy lợi nhuận của cổ đông.

M&A là tên viết tắt của cụm từ Mergers nghĩa là “Sáp nhập” và Acquisitions nghĩa là “Mua lại”.

M&A là một hoạt động giành quyền kiểm soát của một doanh nghiệp thông qua hình thức sáp nhập lại hoặc mua lại doanh nghiệp giữa hai hay nhiều doanh nghiệp với nhau để sở hữu 1 phần hoặc toàn bộ doanh nghiệp đó.

Sau khi phân chia các công ty thành bốn loại, những công ty đã thực hiện ít nhất hai giao dịch vừa hoặc nhỏ mỗi năm vượt trội hơn các công ty cùng ngành.

Nhóm quy tắc tăng trưởng và mở rộng quy mô

Việc mở rộng phạm vi, quy mô hoạt động, doanh nghiệp có thêm cơ hội để bứt phá và vươn lên mạnh mẽ so với các đối thủ cùng ngành.

8. Mở rộng quy mô các lĩnh vực “ăn nên làm ra"

Nghiên cứu của McKinsey cho thấy, trung bình, 80% tăng trưởng đến từ ngành công nghiệp cốt lõi của một công ty và 20% còn lại từ các ngành công nghiệp thứ cấp hoặc mở rộng sang các ngành mới.

Tuy nhiên, những con số này khác nhau giữa các lĩnh vực.

Đối với các công ty có hoạt động kinh doanh cốt lõi đang phát triển nhanh chóng, việc mở rộng sang các lĩnh vực mới có thể giúp định vị danh mục đầu tư của họ trước các xu hướng trong tương lai.

Mặt khác, những công ty có lõi phát triển chậm có thể sử dụng các doanh nghiệp liền kề để bù đắp cho sự tăng trưởng chậm.

9. Nỗ lực giành chiến thắng ngay trên “sân nhà”

Công nghiệp (cùng với những động thái lên xuống của chuỗi giá trị) chỉ là một khía cạnh của vấn đề "nơi để phát triển".

Rất khó để đạt được sự tăng trưởng tổng thể nếu hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp không phát triển mạnh.

Doanh nghiệp có thể nâng cao quỹ đạo tăng trưởng của mình mà không giành chiến thắng tại thị trường địa phương.

Tuy nhiên, trên thực tế, ít hơn một phần năm số các công ty trong có tốc độ tăng trưởng dưới mức trung bình trong khu vực địa phương của họ có khả năng vượt xa các công ty cùng ngành.

Nhiều thành viên của nhóm thiểu số này là các công ty ở các khu vực phát triển chậm, chẳng hạn như Nhật Bản.

10. Mở rộng phạm vi hoạt động

Khoảng một nửa tổng mức tăng trưởng của các công ty đến từ các khu vực địa lý bên ngoài khu vực quê hương của họ - một con số tổng hợp được thúc đẩy bởi các công ty Nhật Bản và châu u dựa vào thị trường quốc tế để bù đắp cho sự tăng trưởng chậm ở trong nước.

Ở các khu vực phát triển nhanh hơn, chẳng hạn như Trung Quốc và Bắc Mỹ, các khu vực quốc tế chiếm gần 30% tổng mức tăng trưởng.

Các công ty mở rộng ra quốc tế đã tạo ra TSR hàng năm nhiều hơn 1,9 điểm phần trăm so với các công ty cùng ngành.

Các tổ chức có tốc độ tăng trưởng nhanh trong khu vực quê nhà có thể được hưởng lợi nhiều nhất từ việc mở rộng ra quốc tế.

Lời kết

Nắm vững mười quy tắc tăng trưởng tạo ra giá trị chỉ là một phần của công thức tăng trưởng toàn diện.

Sau đó, phát triển một tập hợp các con đường tăng trưởng mạch lạc bao gồm càng nhiều quy tắc càng tốt.

Cuối cùng, thấm nhuần các khả năng và mô hình hoạt động để doanh nghiệp thực hiện một cách xuất sắc và tăng trưởng toàn diện.